Должностная инструкция руководителя отдела продаж. Должностные обязанности руководителя отдела продаж включают стратегическое и текущее планирование, разработку ценовой и скидочной политики, контроль работы менеджеров по продажам. В небольших компаниях он может также заниматься маркетинговой политикой проводить простые исследования рынка, разрабатывать рекламную стратегию, это тоже нужно отразить в должностной инструкции руководителя отдела продаж. Скачать в. doc. К списку должностных инструкций. Должностная инструкция руководителя отдела продажДолжностная инструкция начальника отдела продажУТВЕРЖДАЮГенеральный директор. Фамилия И. О. Общие положения. Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей. Руководитель отдела продаж назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. Руководитель отдела продаж подчиняется непосредственно генеральному директору коммерческому директору. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям начальное профессиональное или среднее профессиональное образование, стаж работы в соответствующей области не менее года. На время отсутствия руководителя отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. Руководитель отдела продаж должен знать коммерческое, гражданское, финансовое законодательство профиль, специализацию, особенности структуры предприятия перспективы технического и финансово экономического развития предприятия основные принципы финансового планирования порядок ценообразования, основы маркетинга порядок разработки коммерческих условий и соглашений. Руководитель отдела продаж руководствуется в своей деятельности законодательными актами РФ Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании приказами и распоряжениями руководства настоящей должностной инструкцией. Должностные обязанности руководителя отдела продаж. Руководитель отдела продаж выполняет следующие должностные обязанности 2. Руководит сбытом продукции компании, разрабатывает ценовую и скидочную политику. Организует и контролирует работу менеджеров по продажам. Координирует разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организует работу по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. Контролирует состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разрабатывает критерии оплаты менеджеров отдела продаж. Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового. Организует обучение, тренинги для менеджерского состава совместно с отделом развития. Участвует в организации и проведении выставок. Решает рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию. Права руководителя отдела продаж. Руководитель отдела продаж имеет право 3. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. Должностная Инструкция Руководителя Отдела Запасных Частей' title='Должностная Инструкция Руководителя Отдела Запасных Частей' />Ответственность руководителя отдела продаж. Руководитель отдела продаж несет ответственность 4. За невыполнение иили несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации. Должностная инструкция руководителя отдела продаж, должностные обязанности руководителя отдела продаж, образец. Начальник отдела маркетинга относится к категории руководителей. На должность. Открыть в формате WORD Должностная инструкция рыбки аквариумной. Начальник отдела продаж относится к категории руководителей,. Должностная Инструкция Руководителя Отдела Запасных Частей' title='Должностная Инструкция Руководителя Отдела Запасных Частей' />За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности. К списку должностных инструкций. Вакансия Руководитель отдела запасных частей в компании Группа Компаний АВТОРУСЬ, зарплата по договоренности. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ УТВЕРЖДАЮ. Должностная Инструкция Руководителя Отдела Запасных Частей' title='Должностная Инструкция Руководителя Отдела Запасных Частей' />Должностная инструкция коммерческого директора организации. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора наименование организации в родительном падеже далее Общество. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Общества. Коммерческий директор подчиняется непосредственно наименование должности непосредственного руководителя в дательном падеже Общества. Коммерческий директор относится к категории руководителей и имеет в подчинении отдел маркетинга отдел рекламы отдел PR отдел стимулирования сбыта отдел директ маркетинга прямых продаж отдел логистики склад. Коммерческий директор отвечает за надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами планами Общества исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб сохранность информации документов, содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта. На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное экономическое или инженерно экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. В практической деятельности коммерческий директор должен руководствоваться законодательством, нормативно правовыми актами,а также локальными актами и организационно распорядительными документами Общества, регламентирующими организацию продаж и деятельность коммерческих служб Правилами внутреннего трудового распорядка правилами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты указаниями, приказаниями, решениями и поручениями руководителя Общества настоящей должностной инструкцией. Коммерческий директор должен знать законодательство, нормативно правовые акты по организации сбыта продукции, основы коммерческого права организационную структуру Общества, профиль и специализацию, а также цель и стратегию развития текущие и перспективные потребности Общества в сбыте продукции, методики их планирования и прогнозирования задачи службы сбыта по обеспечению потребностей Общества в сбыте продукции соответствующего качества, количества, ассортимента и номенклатуры, ее возможности по решению указанных задач методы анализа рынков сбыта, их текущего и перспективного состояния основные и резервные каналы сбыта продукции состояние и перспективы развития отрасли производства, профильной для организации предприятия порядок составления и согласования планов сбыта продукции порядок заключения и исполнения договоров на поставку и послепродажное сервисное обслуживание готовой продукции и запасных частей к ней современные теории маркетинговой деятельности передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта продукции состав и структуру коммерческой документации Общества менеджмент в объеме, требуемом для эффективного руководства службой сбыта, деловой этикет, правила ведения деловой переписки по коммерческим вопросам средства вычислительной техники, коммуникации и связи правила и нормы охраны труда. В период временного отсутствия Коммерческого директора его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИКоммерческий директор обязан осуществлять следующие трудовые функции 2. Возглавлять работу по сбыту продукции Общества, службу сбыта и уверенно руководить ее деятельностью. Создавать оптимальные условия для своевременного и качественного выполнения службой сбыта возлагаемых на нее повседневных задач в строгом соответствии с утвержденным порядком регламентом работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции. Руководить работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития Общества и мер по ее реализации. Принимать участие в разработке бизнес планов организации Общества в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры. Обеспечивать необходимый уровень развития инфраструктуры сбыта и его постоянный рост, надлежащую эффективность маркетинговых решений, неуклонное повышение эффективности деятельности службы сбыта. Организовывать проведение в Обществе маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций учреждений, а также разработку и реализацию комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции. Осуществлять лично и через подчиненных действенный контроль за фактическими показателями сбыта продукции, их соответствием плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также за соблюдением в службе сбыта дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности. Организовывать участие Общества в ярмарках, торгах, на выставках по рекламированию и реализации выпускаемой продукции, а также промоакции, направленные на продвижение новых в т. Заключать от имени Общества договоры соглашения, контракты на поставку продукции, ее послепродажное обслуживание. Руководить работой по реализации вторичных ресурсов, побочных продуктов и отходов производства. Вносить на рассмотрение руководства Общества предложения, направленные на улучшение ассортимента и качества выпускаемой продукции, ее совершенствование и обновление, создание новых конкурентоспособных видов продукции, оптимизацию имеющихся в распоряжении службы сбыта технологий сбыта. Обеспечивать своевременную подготовку коммерческой документации. Участвовать в проведении анализа коммерческой деятельности Общества в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов. Илья Черт Лекции на этой странице. Обеспечивать составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, статистической отчетности, а также представление их в установленном порядке в соответствующие органы. Обеспечивать надежную защиту информации документов, содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению привлечению к ответственности. Руководить планированием и отчетностью по вопросам сбыта продукции, деятельности службы сбыта. Руководить распределением задания по сбыту продукции, обеспечивая его своевременное, ритмичное и равномерное доведение до подразделений службы сбыта, разработкой форм документов, необходимых для обеспечения деятельности службы сбыта, а также внутренних организационно нормативных и нормативно методических документов по вопросам сбыта продукции. Изучать, обобщать и применять в деятельности службы главного инженера передовой отечественный и зарубежный опыт управления сбытом. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда, рационализации рабочих мест службы сбыта и представлять их для принятия решения руководителю Общества. Консультировать руководителя Общества, руководителей подразделений по актуальным и насущным вопросам практической организации сбыта.